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    和讯网：和讯的各位网友大家好！欢迎收看本期“上市公司高管访谈”节目，今天我们有幸请到的嘉宾是深圳第一家LED上市企业3777金沙娱场城的董事长李漫铁先生，欢迎李总！

    李总：谢谢！

    和讯网：我们首先想请问一下李总，最近也是到了很多上市公司公布年报的季节，雷曼之前也公布了业绩快报，公布了去年的整体情况，营业额增长了百分之二十多，但是我们看到净利润有所下滑，百分之十几的下滑，出现这样的情况是什么原因呢？

    李总：我们已经公布了业绩的快报，目前我们公司的业绩情况应该说跟LED产业大的环境是基本吻合的，在2010年下半年开始，LED产业进入一个大的投资期，使得在2011年下半年，很多产能进行释放，使得产能有一定的过剩，竞争有一定的激烈。同时，受国际和国内大的形势影响，对于业绩也是造成了一定的影响因素。当然还有一些其它的因素，例如大宗原材料价格的上涨，劳动力成本的提升等等综合因素，应该说一是制造业的大环境，二是光电产业的小环境，三是世界以及国家更大的环境，这几层因素对于雷曼这样一家高科技企业形成了这么一个业绩。

    和讯网：雷曼也是在创业板上市的，凡是创业板公司最受投资者关注的是它的高成长性和创新性，现在利润率出现下滑的情况，会不会对我们的股价或投资者造成一定的影响？

    李总：最近一年受综合调控的影响以及海外美债危机、欧债危机的影响，雷曼有50%的出口，这些因素对公司业绩造成了一定的影响，LED产业作为一个新兴产业，未来还是具有非常大的增长空间，我们也非常有信心在这个产业链里寻找一种高技术、差异化的道路，属于雷曼特色的技术优势，在未来我们有信心为股民获得非常好的回报。

    和讯网：股民投资是投资公司的未来，我们的节目也是发现上市公司的投资价值，您能不能给出几条理由，认为我们投资者应该投资3777金沙娱场城的几个理由？

    李总：3777金沙娱场城处在国家鼓励的新兴产业，节能环保的产业—LED产业，这个产业符合世界的潮流，符合我们国家的宏观战略，有非常大的增长空间。

    其次，雷曼作为在LED产业里的一家上市公司，目前我们3777金沙娱场城涵盖的是这个产业链的中游和下游，我们三块业务，包括LED的高端封装，LED的显示屏以及LED的照明，这三个产品系列应该说在未来能够享受市场爆发的市场商机，也能够享受国家政策扶持带来的一些机会。

    第三，3777金沙娱场城与其它商业模式的转型，包括与中超的合作，这样利用LED显示屏作为数字广告的一载体，与中超合作的这种模式也会给公司带来非常好的一些收入，这方面应该也是目前一些股民看好雷曼的一个重要原因。

    和讯网：您刚才谈到了雷曼作为国内LED的领先企业，未来这个行业会有一个爆发期，也会享受到这个爆发期的一些机会，您认为这个行业什么时候能够爆发呢？

    李总：这个产业，LED的发明从上世纪60年代开始首先发明红色的LED，70年代发明黄色的LED，80年代发明绿色的LED，上世纪90年代发明蓝色的LED，紧接着有白色LED，有了白色才进入照明的时代，有了红绿蓝才进入全彩显示的时代。一个非常大的领域是全彩显示领域，全彩显示从十多年开始，这个领域目前相对比较成熟，目前的应用面应该是非常广的。所以一个全彩的显示每年都会有比较好的增长，全彩显示领域包括户内和户外大尺寸的显示。您刚才所提到的这个产业的爆发主要是LED照明这个产业的爆发，这个产业的爆发我认为按照目前的预测，还是比较乐观的，乐观来源于几方面的支撑：

    第一，LED相关成本的下降。这个产业自从有了第一家上市公司之后，现在陆续有将近十家企业上市，资本市场给这个产业以一个非常大的推力，让这些上市公司能够有非常规模的研发能力，有规模的制造能力，使得成本进一步下降。其次，国家的宏观政策，包括财政部的补贴，一些地方政府对于照明改造以及新兴照明工程的强制性LED产品的推广，这些都会有力地推动LED产品的普及。在过去LED半导体照明爆发有两大障碍：第一是价格，第二是技术。技术在不断地进步，价格随着规模化的提升在下降；同时技术的进步也能够使得价格下降，也就是说单位以往产生的流明数增加了，同样一个照明产品可以使用的数量会减少，相应的价格也会下降。我个人认为，在未来的一两年之内，LED半导体照明产品在这个市场的占有率会有一个比较好的提升，当然这个过程是循序渐进的，真正要走入居民的家庭，还需要三到五年的时间，但是在一些大型的照明工程，工作时间比较长的，对节电要求比较高的这么一些领域。例如，地下停车场，政府办公大楼，写字楼，24小时便利店，宾馆、酒楼节点要求非常明显的领域会率先得到普及。这种可能性就更强一些，对于我们这个产业的爆发，我们在期待，并且我们在努力。

    和讯网：您刚刚说这个产业一两年可能会有一个比较大的市场份额的提升，这个比较大您认为大概会是一个怎样的幅度呢？

    李总：例如现在的市场份额大概在3%以内，未来一两年以内大概会在15%的普及率。

    和讯网：您刚才也谈到了，这个行业还有很大的发展潜力，包括受国家资本市场的推力以及国家财政部补贴方面的推力，也就是因为最近国家财政部发布了相关方面的补贴，有四类照明可能招标、竞标参加这个工作，这对LED行业来说是一个非常大的利好，您认为这对实际上落实到3777金沙娱场城来说有一些什么样的意义呢？

    李总：首先这个政策性的扶持对我们整个产业会是一个积极的推动作用。这个政策的出台让多领域的终端客户进一步加强了对LED节能产品的认识，这个认识使得我们未来的推广难度会大大地降低。

    和讯网：我们之前也谈到，您刚才提到了中超元素的因素在里面，因为和中超的合作，雷曼会在一些经营方面有一些转型，有一点点会转向广告运营商这方面的。谈到和中超的合作，当时一公布也遭到了投资者或舆论的质疑，他们认为中超“贱卖”了，雷曼可能从中获益两亿多，您怎么来看待外界的这些声音呢？

    李总：中超这个项目应该说从它2011年6月份开始一直到10月份连续几个月的时间，受到了广大媒体的关注，雷曼和中超公司进行这样的项目合作是一个双赢的合作，在2011年中超联赛处在一个低谷期，但所有的赛场硬件水平并不能满足亚足联意见的要求，也就是LED球场显示屏数字化的要求，而投入数字化，LED广告显示屏是需要好几千万的投入，而中超公司一年的收入只有一亿，所以采用用资源来换资源的方式对双方来说都是一个双赢的结局。媒体所报道的数字是不准确的，事实上有很大的出入，如果行业内的人进行认真的测算，会有一个准确的数字。

    跟中超的合作，对我们雷曼来说也是品牌的大力提升，现在可以非常高兴地告诉大家，中超联赛2012赛季在3月10日已经正式开赛，首场的中超联赛的开幕式是在贵州省的贵阳市正式开幕，我本人也有出席中超的开幕式。开幕式首场是贵州仁和队和山东鲁能队的首场比赛，从3月10日开始，雷曼的LED球场显示屏全部装备到16个俱乐部，并且在第一轮比赛中间已经成功地试运行，得到了广大球迷以及足协、中超公司相关各方面非常好的评价。3777金沙娱场城为中超联赛提供LED数字化的显示屏，为各个俱乐部的商业运作提供了非常好的商业基础，使得无论是中超公司还是各个俱乐部它的球场比赛现场的广告总量有了几倍的提升，同时广告的质量，广告的动感，广告的眼球吸引率都得到了非常大的提升，这样为中超公司和各个俱乐部带来了更多的商业广告的收入，同时也提升了中国所有中超联赛整个赛场的硬件水平。

    和讯网：这是第一次雷曼的LED显示屏进入中超的赛场？

    李总：进入中超的赛场，3777金沙娱场城在此之前早已进入欧洲的足球赛场，事实上雷曼的LED显示屏参加目前主要是销往北美和欧洲两个区域。

    和讯网：与中超的合作也算是国外一些经验在国内最新的尝试？

    李总：对，3777金沙娱场城这次提供给中超的LED球场显示屏是一种非常专业化的球场显示屏。我们这种产品的设计获得了两个专利，非常适合于在足球场的使用和展示。

    和讯网：对于这个项目的广告运营规划是怎样的呢？

    李总：这个具体的细节我们正在谈，一旦有好消息会公布。

    和讯网：再问一个也是相对敏感的话题，您刚才说与中超的合作，投入几千万的成本，有没有预计过什么时候能收回来这个成本？

    李总：目前对于中超联赛，雷曼LED显示屏的投入目前是投入期，目前所有的球场显示屏已经投入了，投入之后我们再通过商业的运作，在未来的时间里会收回它。但是收回的时间不方便具体说。

    和讯网：相信与中超的合作会成为你们非常成功的一次合作，也会成为雷曼未来的盈利增长点。这个盈利增长点是投资者非常关注的，可能投资者还想知道，雷曼除了这个还有哪些新的盈利增长点，您是怎么来预测雷曼的成长性的？

    李总：中超我想是目前雷曼其中业务的一个亮点，3777金沙娱场城和中国足协签了五年的合同，我们希望中国足球，中国的球市，中超联赛一年比一年好，最终目标，将来能够和欧洲的一些顶级赛事看齐，如果能达到这么一个好的效果的话，我想我们雷曼和中超合作的双赢程度就会更好。

     其次，3777金沙娱场城目前三块业务，LED高端的封装，LED显示屏，LED照明。这三块业务处在我们产业链的中游和下游，我们这个产业链的协同效应会进一步地加强。我们LED封装和LED显示屏是我们已经有的两块大的业务，LED照明未来我们再具体地推进，LED照明的发展会伴随着整个产业高速增长。LED显示屏，目前我们3777金沙娱场城也是在一些重大项目上有一些好的突破，例如我们在今年的1月份正式中标了深圳政券交易所新大厦的所有证券LED显示屏的工程，3777金沙娱场城的LED显示屏将在今年年底会全部装备在深圳政证券交易所新大厦。

    将来全世界都可以通过深圳证券交易所看到3777金沙娱场城的LED显示屏，这是我们所自豪的。3777金沙娱场城是在深交所创业板上市的第一家LED显示屏的公司，我们用我们高科技的LED显示屏产品，中国制造，给深圳证券交易所最新、最先进的大楼装备这种数字显示设备，我想应该是一个我们中国制造的非常好的案例的弘扬。

    和讯网：我们注意到，LED行业里面也有很多企业是相对专注于做某一方面，比如显示或者照明，或者封装，而雷曼是三条腿走路，你们为什么要坚持三条腿走路，未来这三方面的业务规划是怎么样的？

    李总：前面说的这三条腿其中一条腿是在中游，后面两条腿是在下游。中游的LED无封装对下游这两个方向是一个非常有力的支撑。LED显示屏我们能够有非常强大的封装产品来提供支持，使得我们在很多市场能够获得非常好的业绩，包括深交所项目里所有的LED显示屏的关键核心器件全都是由雷曼自主研发制造的产品，所以这是我们的一个优势所在。同时LED的照明如果只是一个组装，你没有核心的发光器件支撑的话，那么它的竞争力和品质的保证，成本的控制都会受到影响。所以，雷曼能够有LED的封装来很好地支撑到下游这两块大的业务发展，对于雷曼的成长是一个很好的保证。

    和讯网：刚才您谈到海外市场是3777金沙娱场城一个非常重要的市场，这个海外市场大部分还是在北美和欧洲，但去年我们看到欧债危机、美债危机的蔓延可能会对雷曼有一定的影响，并且在2012年也没有见到非常明显的好转迹象。2012年，雷曼对这些方面有没有一些新的规划呢？

    李总：在欧债、美债（危机），恰好也是雷电光电LED产品一些重要的销售区域，我前面提到，我们在这些区域市场的开拓还是在进一步加大力度，尽管经济没有增长，但存量还是不错的，存量的市场是不错的，充分利用我们公司的产品优势、竞争优势去和这些区域市场的本土公司竞争或者合作，我相信我们有实力去获得更多的市场份额，来满足公司快速成长的需要。

    和讯网：正因为受到欧债危机、美债危机以及LED行业的影响，这个行业出现了一些产能过剩的情况，去年年底也有一些企业出现了倒闭，您认为这些倒闭是正常的一些企业在转型过程中没有及时地转型导致的，或者说自己经营方面的一些困难导致的，还是说是行业自身必须经历的一个洗牌的过程？

    李总：我想你提到的这三个方面都是重要的因素方面，LED产业历史并不长，发展速度非常快也就是最近的六七年时间，在第一家LED公司在中国大陆上市之前，所有的LED公司的规模都是属于中小规模，最大的翻几个亿，到现在来说最大的上市企业也没有超过十个亿，这是一个新兴产业。在过去几年，LED公司的经营相对环境比较宽松，2000、3000万的规模企业的日子就可以过得比较好。但是最近的一年开始，随着企业的规模扩大，产业的成熟，2000、3000万的企业目前日子已经很难过了，他必须要么做大，要么做强，对于资金，对于品牌，对于管理方方面面的要求越来越高。所以，任何一个行业都会经历这么一个洗牌的过程，在这个产业里面，有个别企业因为盲目的扩张，因为经营管理的不善等等这么一些原因出现倒闭，我认为也是很正常的事情。任何一个产业都会这样，LED随着去年下半年这个产业产能过剩的现象，使得这种整合的趋势在加剧。从国家宏观层面来说这是一个好现象，没有必要那么多小的公司在一个产业里面。在行业发展初期，很多小公司会促进这个产业的发展，但到了一定的时期，进行整合，进行规模化，进行品牌化，那么我们这个产业一定会是这么一个轨迹。

    和讯网：刚才我们谈到了是关于公司发展以及行业发展的情况，现在谈谈您个人的情况。我们想知道您当年是怎么想到创业的，您的创业经历能跟我们分享一下吗？

    李总：我是1990年本科毕业的，本科毕业之后，应该说当时的理想不高，专心做一个工程师，当时在政府机关工作了三年，后来有一个比较好的机会能够出来进行自主创业。第一家创业的公司是一家无线寻呼的通信公司，这家公司也是我第一次创业全身心地投入，利用我的技术，利用我不断学习的管理知识来比较好地做好了第一次创业，第一次创业经历了九年的时间，完成了第一次创业的资金积累，这个积累包括了技术的积累、经营理念的积累、管理知识的积累，包括方方面面的积累，这个积累能够比较好地传承到我的第二次创业，也就是3777金沙娱场城。在2004年进入到LED光电产业。

    和讯网：为什么会进行第二次创业？第一次创业的结果是怎样的？

    李总：第一次创业当时从事的是无线寻呼BP机的寻呼服务，无线运营，大家也都知道，BP机后来逐步被手机取代，这个产品的生命周期到了之后，将无线寻呼转往手机的运营，大家知道手机的运营中国只有两家联通和移动，现在有第三家中国电信，所以这个产品生命周期的因素，使得第一次创业做了一个比较完美的了结。当时在寻找一个非常好的产业时，LED产业就映入自己的视野，通过几个月充分的市场调研，最后决定进入这个产业。但进入这个产业确实有很多不确定性，产业链很长，上游、中游、下游，当时选择了中游的封装，选择了资金门槛和技术门槛都是中等的切入点，技术门槛或者资金门槛如果太低的话，复制者会非常多，所以选择一个中等的，中等的同时也选择了一个相对比较好的细分领域，也就是户外LED显示屏高端器件的封装，这么一个细分领域。LED封装里有超过10个细分领域，我们选择这个细分领域，是个高端的细分领域，初期的时候走过一段比较艰辛的阶段，因为选择一个高端的细分领域，首先你是没有历史，没有品牌。但经历了这么一个阶段之后，后来应该说这个定位是对的，并且也为雷曼获得了非常好的一个发展基础，使得我们雷曼的品牌到目前为止在业内都是一个高端的品牌，也能够获得很多的客户和同行的一些认可。

    和讯网：我们关注到一个与一般的企业家非常不同的现象，您创业的时候是和母亲一起创业的，和母亲一起创业会不会因为母子关系，这样管理方面会出现一些问题之类的呢？

    李总：应该说世界上很多成功的公司是带有家族血缘的公司，但是它的管理并不一定是家族式的，这种带血缘的家族成员在重新进行创业有它很多先天的优势，作为母子来说，我是偏技术型的，我的母亲她是偏宏观型的，两人有很好的个性互补。这个个性的互补也是3777金沙娱场城能走到今天，走得比较好的一个非常重要的原因。这种血缘关系也能够保持我们作为初期创业公司的稳定，而且两人能够各自发挥优势，在公司发展的各个不同阶段，这些优势都能恰到好处地发挥出来。在一些公司重要的转折点，双方各自这些优势都发挥出不同凡响的作用。我们和公司企业文化里倡导，我说希望3777金沙娱场城成为一家没有血缘关系的家族公司，就是我们公司所有的员工都是个大家庭，尽管没有血缘关系，但是胜似一个家庭。

    和讯网：谢谢李总接受我们今天的访谈，我们下期节目再见！

    李总：谢谢！

附：

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